Топ-руководитель отдела продаж крупной страховой компании, цифровой психолог, амбассадор женского клуба «Код успеха» дает людям опору и уверенность в себе, превращает команды в устойчивые системы, где каждый человек находится на своем месте и приносит бизнесу измеримый результат.
Вы говорите, что меняете представление о продажах. Что это значит для бизнеса?
Для меня продавать — не «уговорить любой ценой», а точно попасть в потребности покупателя и его мотивацию. Я смотрю на продажи как на архитектуру: человек с ценностями, продукт, бизнес, и моя задача — соединить это так, чтобы все остались в выигрыше.
Что повлияло на ваш успех?
Человек часто растет через кризисы и обнуление. И мне пришлось этот путь пройти: развод, маленький доход, стагнация в жизни. В тот период я выбрала себя и ребенка, поставила цели и начала действовать.
Как в вашей жизни появилась цифровая психология?
Через любовь к людям. Как говорил Марк Твен: «Только о двух вещах мы будем жалеть на смертном одре — о том, что мало любили и мало путешествовали». Если для путешествий достаточно иметь деньги, то над взаимоотношениями важно работать и ценить их.
Вы верите, что со всеми можно договориться?
Да, я с детства чувствовала людей. Для меня важны родовые ценности, честность, справедливость, свобода выбора. Я дорожу семьей, занимаюсь благотворительностью. Я хочу, чтобы человек был счастлив и дома, и на работе.
Как это связано с цифрами и вашим методом?
Я считаю, что каждый человек — «звезда», в которой уже заложен потенциал. Из этого видения появился метод «Звездный код продаж». Моя формула: scan (сканировать), type (тип), approach (подход) и result (результат), все вместе — STAR (звезда). Сначала мы «сканируем» человека, считываем архетип через цифровую психологию и число рождения, затем понимаем тип личности, выбираем подход и выходим к результату — сделке, опирающейся на реальные потребности клиента.
Цифры — не магия?
Цифры — код личности, отлично сочетающийся с управленческим опытом. Число рождения помогает быстро определить архетип: сильные стороны, мотивацию, стиль мышления, роль в структуре и точки, где теряется энергия. Когда руководитель понимает, что перед ним «двигатель», а не «аналитик», он перестает ломать человека под роль и использует его природный потенциал.
Почему в вашей команде нет увольнений?
Я вижу уникальность каждого и создаю условия, где люди раскрываются. Для меня важно, чтобы человек был на своем месте. Я определяю архетип, показываю роль: лидер, системщик, коммуникатор, аналитик. Возвращаю в ресурс там, где человек теряет энергию. Помогаю бизнесу видеть людей глубже, выстраивать сильные команды, а человеку — менять жизнь, находить опору в своих сильных сторонах и действовать.
Важно знать
- Ксения Борисова более пятнадцати лет управляет командами в финансовом секторе.
- Интегрировала цифровую психологию в бизнес.
тел. (923) 256-22-62,
Текст: Софья Колотова
Фото: архивы пресс-служб
16+
Реклама. Рекламодатель: Ксения Игоревна Борисова. ИНН 421409962147. Erid: 2VfnxwxFu5k
Комментарии (0)