Она точно знает, как собрать модный поп-ап и устроить Самаре фэшн-свидание с Москвой: за последний год Валерия Морева, основательница мультибрендового бутика «Галоре», успела познакомить волжан со многими российскими брендами — от PREDUBEZHDAI до YULIAWAVE! — и сделала это первая в городе! К открытию готовится уже второе пространство — теперь в Тольятти. И это лучшее доказательство того, что региональному бизнесу не нужна раскачка — ему достаточно характера, терпения и любви к своему делу.
«Все свое детство я фантазировала, что и у меня тоже будет свой магазин — кто же знал, что так и случится»
До основания своего бренда одежды и открытия бутика ты работала стилистом. Расскажи, с чего началась твоя любовь к моде?
Любовь началась с ранних лет — у мамы был небольшой магазин одежды, и она часто брала меня с собой на работу. Все свое детство я фантазировала, что и у меня тоже будет свой магазин — кто же знал, что так и случится!
Какие «боли» закрывает бутик? Чего не хватало городу?
Когда я занималась стайлингом, клиентам часто нужен был наряд «здесь и сейчас», но найти хорошо сидящую вещь за приемлемую цену было сложно, а моих любимых брендов в городе представлено не было — так что бутик вырос из личной потребности как стилиста. В «Галоре» мы даем клиентам живой опыт примерки, у нас большой ассортимент, который постоянно обновляется только что вышедшими коллекциями. И еще — здесь просто красиво!
Клиенты приходят именно за этим — опыт живой примерки важен? Просто сейчас в один клик можно купить практически все. Сложно конкурировать с маркетплейсами?
Я считаю, что сегодня офлайн — это новая роскошь во всем. Мы не конкурируем с онлайном, мы сосуществуем.
Сейчас ты продолжаешь стилизовать или занимаешься только развитием «Галоре»?
Стайлинг для меня — это творчество, и иногда я продолжаю работать с любимыми клиентами, но больше времени сейчас занимает «Галоре» и открытие второго бутика в Тольятти.
«Уже с первого месяца мы вышли в плюс, что для такого бизнеса редкость»
Как думаешь, будет ли разница в запросах у покупателей в Самаре и в Тольятти?
Думаю, что разница будет, а вот в чем она будет заключаться — жизнь покажет.
Мультибренд — это про свободу выбора для покупателей или про компромисс с поставщиками, дизайнерами и брендами?
Для меня это не взаимозаменяемые понятия — мы хотим показать разнообразие брендов, и их наличие позволяет нам находить компромиссы в работе. И я очень благодарна команде, которая вместе со мной постоянно находится в поиске новых брендов для наших клиентов.
Сколько времени ты готова дать новому бренду, чтобы понять, что он зашел клиентам?
Я всегда даю время на раскрутку — мы смотрим, как продаются вещи из новых коллекций, знакомим покупателей с брендом и, чтобы понять, зашел он или нет самарским девушкам, смотрю статистику продаж в разрезе одного года.
В Самаре модное коммьюнити не такое большое, как, например, в Москве. Сложно быть первооткрывателем и знакомить регион с новыми дизайнерами и брендами?
Оно хоть и небольшое, но люди у нас классные — они хотят стильно одеваться. Городу не хватало такого места, как «Галоре», и нас сразу приняли — уже с первого месяца мы вышли в плюс, что для такого бизнеса редкость.
«Бренды с токсичным маркетингом — это точно не к нам»
В «Галоре» нет коллекций для мужчин. Почему? С мужской половиной сложнее работать? Или не так интересно?
Мне просто не интересны мужская мода и стайлинг — там своя специфика, я в нее не погружаюсь. Люблю работать с одеждой для женщин.
Многие бренды ты привезла в Самару первая. Расскажи, какие из них — твоя гордость, а какие — коммерческая необходимость?
Российские бренды тяжело идут на сотрудничество — многие не понимают, для чего им расширяться дальше Москвы, поэтому в «Галоре» все бренды «по любви», благодаря нашему бесконечному терпению и желанию делать моду в регионе ближе и доступнее.
Есть бренды, которые ты не поставишь в «Галоре», несмотря на то, что это тренд?
Пока не сталкивалась с такими, но думаю, что бренды с токсичным маркетингом — это точно не к нам.
Ты сама являешься байером для бутика? Как ты отбираешь бренды? Берешь то, что «я сама буду это носить», или делаешь ставку на «это точно купят»? Как находишь баланс между этими направлениями?
Да, я по-прежнему люблю вещи и образы (не зря я работала стилистом!). И когда мы формируем заказ у того или иного бренда, всегда продумываю, что с чем будет выигрышно смотреться, чтобы предложить клиенту готовые луки.
Бывают ли у вас неудачные закупки коллекций? Что вы обычно делаете с вещами, которые не продаются?
В «Галоре» минимум вещей, которые не нашли своих хозяев, — практически каждая вещь в бутике становится частью чьего-то модного гардероба.
Если завтра в моду войдет то, что ты сама никогда не наденешь, станешь ли ты это продавать в бутике?
Почему нет? Бутик — это не мой шкаф, и если вещи стильные и нравятся людям, я всегда буду рада предоставить их клиентам.
Но у «Галоре» в любом случае есть свой формат? Невозможно же работать на любого покупателя.
«Галоре» не работает на любого покупателя — наши девушки любят моду, следят за современными трендами, хотят выглядеть стильно — и мы даем им это!
Любимая вещь в твоем гардеробе прямо сейчас?
Летом на повседневной основе я ношу платья «Ясмин» от Botrois — они удобные, женственные и приятные на теле.
А твой собственный стиль — он в основном про свободу и удобство? На что ты в первую очередь обращаешь внимание при выборе одежды для своего гардероба?
Вещи в моем шкафу делятся на две категории: это либо что-то эффектное, немного даже театрально-вычурное — на выход, либо расслабленные фасоны из натуральных тканей пастельных тонов — то, что я ношу каждый день.
«Нужно просто перестать одеваться нарядно только по поводу и начать наряжаться каждый день по настроению»
Лайфстайл и фэшн-бизнес в регионах часто недооценивают, считается, что мода может быть только в Москве и Питере (если мы говорим о масштабах нашей страны). Ощущаешь ли ты этот скепсис?
Нет, не вижу никакой разницы. У нас просто численность населения меньше, а процент стильных людей в любом городе одинаковый.
Мода в Самаре живет или выживает? Что, на твой взгляд, нужно городу, чтобы люди стали смелее проявляться через одежду?
Мода живет всегда! На мой взгляд, нужно просто перестать одеваться нарядно только по поводу и начать наряжаться каждый день по настроению.
Чем тебя привлекает фэшн-бизнес в регионе? Почему не Москва?
Я люблю Самару и всегда хотела сделать что-то стильное и интересное именно здесь — в Москве хватает своих предпринимателей.
Что дает тебе Самара, чего бы не дала ни одна столица?
Самара для меня — малая родина, и здесь мне максимально комфортно: я успеваю заниматься спортом, ухаживать за собой, видеться с друзьями, проводить время с семьей, работать и развиваться без выгорания и гонки. В Москве такой образ жизни мне давался с большим трудом и во многих аспектах терялось качество.
Что из последнего прочитанного или увиденного изменило твое мировоззрение?
Мое последнее путешествие из Парижа в Нормандию произвело на меня сильное впечатление — я получила новый опыт созерцания жизни и обывательских привычек в других странах — там совсем другие люди, другие ландшафты, быт, взгляды и паттерны поведения.
Текст: Ирина Никифорова
Фото: Анастасия Завалкевич
Стиль: Анастасия Попова
Макияж и прическа: Виктория Фокина
Комментарии (0)