Красная или синяя таблетка? Теперь выбирать не придется: «Арсенал Атлета» снижает зависимость отрасли от импорта, объединяет 10 собственных торговых марок и более 1000 наименований продукции. Бренд «СамАрс» не только поставляется российским фармацевтическим предприятиям, но и работает с рынком Беларуси. Менее чем за год компания запустила первое в России промышленное производство капсул для лекарственных средств и БАД полного цикла. Генеральный директор Юрий Кузнецов рассказал Собака.ru, что значит делать контракт под ключ, как отличить пустышку от качественного продукта и что входит в его личную горсть витаминов с утра.
«Часто к нам приезжают врачи, ученые и эксперты отрасли, которые изначально скептически относятся к российскому производству, — после посещения предприятия их мнение меняется с точностью до наоборот»
Что вы чувствуете, когда представляете аудиторию своего бренда?
Для меня этот бизнес никогда не был историей про деньги. С самого начала я чувствовал огромную ответственность: хотелось построить бренд, который поможет миллионам людей изменить свои пищевые привычки. Когда понимаешь, что реально можешь повлиять на чье-то здоровье, это ко многому обязывает.
Сам проект «СамАрс» вырос из моей личной истории. Я мастер спорта по пауэрлифтингу и просто не могу жить без тренировок. Для меня спорт — это как ежедневная гигиена: почистить зубы или принять душ. Именно он определил мой путь и в жизни, и в бизнесе. Еще во время профессиональной карьеры я задался вопросом: «А что у нас в России с хорошим питанием для спортсменов?» Оказалось, рынка почти нет — один импорт. Мне же очень хотелось, чтобы появился сильный отечественный продукт, которому можно доверять.
Сегодня мы выпускаем более 700 видов БАДов и спортивного питания. Нашу продукцию выбирают профессиональные атлеты, которые выступают на мировом уровне. Наш главный принцип остался неизменным: если человек принимает твой продукт, ты несешь колоссальную ответственность за его качество и безопасность. Мы делаем добавки для спорта, активного долголетия и полезные продукты без сахара. Я искренне верю, что задача предпринимателя — не просто создавать рабочие места и платить налоги, а делать жизнь людей лучше.
Какими достижениями компании «Арсенал Атлета» за последний год вы особенно гордитесь?
Главное достижение — запуск первого в России промышленного производства капсул для лекарственных средств и БАД полного цикла. Мы реализовали этот проект менее чем за год, провели трансфер технологий, адаптировали отечественное сырье под собственные требования, внедрили искусственный интеллект и машинное зрение для контроля качества каждой капсулы.
Сегодня наша разработка используется не только внутри компании: мы поставляем ее российским фармацевтическим предприятиям, работаем с рынком Беларуси и помогаем снижать зависимость отрасли от импорта. Приятно, что эта работа получила высокую оценку: компания стала победителем федерального этапа конкурса «Бизнес-Успех» в номинации «Лучший инвестиционный проект Российской Федерации», победителем премии «Достояние Губернии» в номинации «Импортозамещение», а также победителем регионального этапа конкурса «Бизнес-Успех» в номинации «Лучший проект в сфере ЗОЖ». Но самая важная награда для нас — доверие партнеров и востребованность нашей продукции.
Расскажите, что производится под брендом «Арсенал Атлета»? Что набрало популярность за последний год?
Сегодня компания «СамАрс» объединяет 10 собственных торговых марок и более 1000 наименований продукции. Мы производим спортивное питание, БАДы, витамины, функциональное питание, продукты без сахара, протеиновые десерты, развиваем направление капсул для производства лекарственных средств и БАД, а также выпускаем продукцию для партнеров в рамках контрактного производства.
За последний год особенно вырос интерес к продуктам для профилактики здоровья, витаминам, функциональному питанию и продуктам без сахара. Люди стали гораздо внимательнее относиться к своему здоровью и осознаннее подходить к выбору того, что покупают. Тренды диктуют не ждать, когда случится проблема, а действовать заранее, предотвращая все то, с чем раньше просто мирились. Такие тенденции я одобряю.
Сейчас мы активно инвестируем в модернизацию производства. Запускаем новые автоматизированные линии, расширяем производство шипучих таблеток, десертов и капсулированных форм. Это позволяет создавать продукты мирового уровня здесь, в Самарской области.
Не возникало ли желания полностью перенести штаб-квартиру и производство поближе к столице?
Такие предложения звучат регулярно! Действительно, часть сложных исследований нам приходится проводить за пределами региона, потому что в Самарской области пока недостаточно лабораторий с необходимым оборудованием. Многие научные центры и партнеры предлагают развивать проекты ближе к столице. Но я родился в Самаре, люблю этот город и хочу сделать его лучше и красивее. Люди здесь должны быть самыми здоровыми! Поэтому для меня важно развивать производство именно здесь. Я искренне верю, что Самара способна быть одним из центров новых технологий, науки и промышленности.
Как проходит разработка новинок?
У нас работает собственный центр исследований и разработок, которым я искренне горжусь. По сути настоящая научная лаборатория, где испытываются новые технологии, проводятся научные исследования и улучшаются существующие решения. Специально для этого центра мы собирали команду буквально по всей стране, приглашая лучших специалистов в своих направлениях.
Разработка любого продукта начинается не с маркетинга, а с вопроса: «Какую задачу он должен решить для человека?» Мы активно сотрудничаем с врачами, специалистами интегративной медицины, научными институтами и исследовательскими лабораториями. Часто к нам приезжают врачи, ученые и эксперты отрасли, которые изначально скептически относятся к российскому производству, — после посещения предприятия их мнение меняется с точностью до наоборот. Они отмечают, что не ожидали увидеть такой уровень технологий и контроля качества.
Одним из самых интересных проектов последних лет стала новая врачебная линейка Intevia. Фактически они сами сформировали техническое задание: каких продуктов не хватает в практике, какие дозировки востребованы, какие составы можно усилить. А наша команда превращала эти идеи в готовый продукт. Мне кажется, именно за таким подходом будущее рынка — когда продукт рождается на стыке науки, медицины и производства.
Выходит, эта линейка выделяется подходом?
Новый уровень развития заключается именно в персонализации услуг. Чтобы создать врачебную линейку, мы сформировали целую систему отдельных и уникальных случаев из практики с разными пациентами. У каждого человека свои потребности и генетические данные — далее искусственный интеллект и машинное зрение смогут в разы ускорить и увеличить сбор этих данных. Так процесс можно довести до совершенства, а за этим стоит будущее!
«Если к нам приходит заказчик и говорит: «Мне нужен продукт за 150 рублей, а что будет внутри — неважно», мы просто не возьмемся за такую работу»
Когда видишь фото производства, возникает ощущение стерильности космического корабля: явный жесткий контроль, повышенная безопасность. Какие требования вы выставляете для своих производственных площадей?
Для нас качество начинается не с готового продукта, а с культуры производства. Хотя многие наши товары не относятся к лекарственным средствам, мы изначально строили предприятие по стандартам, максимально приближенным к GMP — довольно жестким стандартам международной организации производства лекарственных средств. Несложно вообразить, насколько велики в этом деле риски: перекрестные загрязнения, ошибки при смешивании компонентов, неправильная маркировка или вовсе случайное попадание микроорганизмов. Казалось бы, лекарство должно помогать, однако ситуация может перевернуться с ног на голову: в капсуле могут быть бактерии, вирусы, грибы или продукты их жизнедеятельности. Человек не делит товары на категории — он просто доверяет производителю свое здоровье. Так пусть же любой товар будет готов к самой детальной проверке.
Мы производим большое количество продукции для аптечных сетей, фармацевтических компаний и контрактных заказчиков. Наши площадки регулярно проходят аудиты, и партнеры всегда отмечают высокий уровень организации процессов. Наверное, лучший комплимент, который я слышал после экскурсии по производству, прозвучал от врачей: «У вас чище, чем в больнице».
Вы предлагаете клиентам контракт «под ключ» — от закупки сырья до логистики. Какой процесс среди них самый сложный?
Самое сложное — не произвести продукт, а сделать его действительно неповторимым и полезным. Порядка 90% клиентов приходят, насмотревшись красивых картинок, рекламы или заявлений блогеров. Наша задача — помочь создать продукт, который будет отличаться от конкурентов и реально приносить пользу потребителю.
Иногда приходится убеждать клиента изменить состав, добавить новые ингредиенты или инновационные технологии вопреки увеличению себестоимости. Более того, если к нам приходит заказчик и говорит: «Мне нужен продукт за 150 рублей, а что будет внутри — неважно», мы просто не возьмемся за такую работу. Для нас принципиально производить только честные продукты, которые действительно дают результат.
Что оказалось самым сложным с технической стороны, когда вы только начинали делать капсулы?
Как ни странно, самым трудным оказался не запуск оборудования, а поиск сырья. Мы сразу решили, что будем работать только на отечественных компонентах, чтобы вообще не зависеть от импорта. Из-за этого нам пришлось с головой погрузиться в тонкости чужого производства — например, досконально разобраться, как делают желатин.
На деле выяснилось, что стандартных параметров из документов поставщиков не хватает, чтобы капсулы получались стабильно качественными. Нам пришлось много экспериментировать, проводить бесконечные тесты и буквально вручную «докручивать» процессы вместе с партнерами.
Уговорить поставщиков перестроить свое производство под наши жесткие требования было отдельным вызовом. Но именно благодаря этому упорству мы создали продукт, которым сегодня по-настоящему гордимся.
Какой самый сложный вызов вы приняли за последние пару лет и какой главный инсайт из него вынесли?
Наверное, создание производства капсул для лекарственных средств и БАД. Многие считали, что подобный проект невозможно реализовать в России, особенно в такие сроки. Но именно такие задачи мне всегда были интересны. Главный вывод очень простой: нельзя строить стратегию компании на зависимости от внешних факторов. Нужно создавать собственные технологии, собственные компетенции и собственную команду. Именно это дает устойчивость и позволяет двигаться вперед даже в самые непростые времена.
Вы часто посещаете выставки, форумы, конференции. Как вам кажется, что вас кардинально отличает от других участников?
Наверное, то, что я всегда прихожу не с презентацией, а с реальным производством за спиной. Сегодня многие говорят об импортозамещении, технологическом суверенитете и развитии промышленности. Мы же за последние годы построили современные производства, создали первое в России капсулы для производства лекарственных средств и БАД полного цикла и продолжаем инвестировать в развитие Самарской области. Мне всегда была ближе позиция человека, который сначала делает, а потом рассказывает.
«Я всегда советую обращать внимание не только на обещания упаковки, но и на наличие у компании собственного производства»
Рынок БАДов в России сейчас переживает золотое время, но вместе с тем на нем много откровенного мусора. Не обидно ли вам делить полку с продуктами, которые смешивают буквально «на коленке»? Как потребителю отличить профессиональный продукт от пустышки? И существуют ли сейчас в доступе не просто пустышки, а опасные продукты?
Любой рынок проходит этап взросления, и рынок БАДов не исключение. К счастью, сегодня у потребителей появилось много инструментов контроля. Практически вся российская продукция маркируется системой «Честный знак». Можно отсканировать куар-код и увидеть производителя, дату выпуска, происхождение продукции. Я всегда советую обращать внимание не только на обещания упаковки, но и на наличие у компании собственного производства. Если площадка «контрактная», то насколько она оснащена: важны лаборатории, история и репутация.
При этом действительно остается вопрос равных условий конкуренции. Российские производители проходят государственную регистрацию, лабораторные исследования, контроль качества, маркировку и платят все налоги. Одновременно с этим на маркетплейсах присутствует импортная продукция, которая зачастую находится в более выгодном положении из-за отсутствия требований по сертификации, контроля качества, особенностей логистики и налогообложения.
Поэтому наша задача не ограничивать конкуренцию, а сделать правила одинаковыми для всех участников рынка. И я смело могу сказать, что в России уже есть производства, которые превзошли импортные аналоги по качеству и составу. После экскурсии на наш завод врачи говорят, что теперь могут смело рекомендовать нас, российских производителей, а не импорт.
Уверена, что вы погрузились в тему нутрициологии с головой. Как выглядит ваша личная горсть витаминов с утра? Вы «сапожник с сапогами» — пьете то, что изготавливаете на собственном производстве?
Мое утро обычно начинается с чашки кофе. Из добавок — омега-3, комплекс для суставов и связок, карнитин, зеленый чай, коэнзим Q10, магний B6. Иногда добавляется витамин D3 — все зависит от режима тренировок и нагрузок. Но я всегда говорю, что никакие добавки не заменят здоровый образ жизни. Основа — это движение, питание, сон и дисциплина.
Но давайте честно! Случаются ли у создателя ЗОЖ-империи моменты «греховного» гедонизма? Позволяете ли вы себе фастфуд, поздний ужин или ведро попкорна в кинотеатре?
Я живой человек, конечно. Очень важно слышать свой организм. За годы спорта я этому научился. Поэтому иногда можно позволить себе и пирожное, и попкорн в кино, и даже поесть фастфуд. Главное, чтобы это не превращалось в ежедневный ритуал. Здоровый образ жизни — это не запреты, а баланс.
Какая ваша главная небизнесовая страсть? Спорт, коллекционирование, быстрая езда, современное искусство?
Если и «коллекционировать», то только горящие глаза детей! Пока другие ищут редкие вещи, мы с командой помогаем обычным ребятам из спортивных секций, активно участвуя в жизни спортивных федераций.
Самое приятное — спустя годы видеть тех самых мальчишек и девчонок, которые когда-то участвовали в наших мероприятиях, а сегодня они уже выступают на крупных соревнованиях и защищают цвета российского флага. В такие моменты понимаешь: «Все было не зря».
Я считаю, что доступ к спорту должен быть у каждого ребенка — независимо от того, живет он в областном центре или в небольшом сельском районе. Если мы хотим здоровое и сильное будущее страны, начинать нужно именно с детей.
Текст: Аполлинария Булыгина
Фото: Дарья Мищенко
Комментарии (0)