Иногда брендированные вещи выглядят так: пластиковая ручка, блокнот с огромным лого, кружка со слоганом компании. Пора понять: такой мерч медленно разрушает ваш бренд. Компания COMERCH давно переосмыслила подход к мерчу и превратила корпоративные подарки в настоящую модную коллекцию.
От «раздатки» к коллекциям
«Почему сотрудник не может получить термос как у BORK, зонт как у Monochrome или сумку как у Marimekko?» — с такого вопроса основательницы COMERCH Анастасии Коваленской родилась новая философия компании. Смысл был не скопировать бренд, а превратить лучшие тренды в мерч.
Подходить к созданию брендированных подарков как к фешен-коллекции и делать капсулы под конкретную задачу заказчика — по такому принципу строится сотрудничество со всеми партнерами. При этом весь набор вещей соответствует духу компании не только визуально — продумывается сценарий использования и уместность в повседневной жизни. И такой подход больше, чем просто разместить логотип на футболке.
Почему одинаковые наборы больше не работают
Каталоги с универсальными предложениями ушли в прошлое. Аудитория быстро считывает формальность и отсутствие внимания. Поэтому вместо каталога у COMERCH подробное знакомство с клиентом: какие ценности компании необходимо передать, кто будет пользоваться мерчем и какую конкретно эмоцию нужно заложить в каждую вещь? Отдел заботы о клиенте старается выяснить всё: чем живут сотрудники, о чем думают клиенты, что хотят получить партнеры на ближайшей выставке. Может, у компании есть какой-то свой внутренний язык, свои смыслы, которые можно физически воплотить в вещах. Конечно, такой подход сложнее, чем рядовой каталог с выбором цвета и вещи, но именно он позволяет получить работающий результат и избежать лишних затрат.
Как это выглядит на практике
Например, компании-застройщику «Девелопмент-Юг » предложили трендовые прозрачные сумки, напоминающие бренд nana-nana. А вместо пылящейся подарочной коробки — продуманная прозрачная упаковка для карабинов и ключей, которая точно порадует клиентов. Цель была не просто подарить что-то, а создать вещи, которые клиенты будут использовать и ассоциировать с брендом.
Когда бизнес работает со смыслами, мерч перестает быть просто носителем логотипа — он становится продолжением продукта. Так было и с проектом для «Раменского кондитерского комбината». Для их торговой марки Baker House нужно было создать продуманный и вкусный мерч, как и их десерты.
В результате появилась сумка-крокс с кастомными джибитсами, где каждый элемент — отсылка к ассортименту Baker House: кексы, тарты, мини-пирожные. Сумка выглядит минималистично и аккуратно, но при этом легко кастомизируется: джибитсы можно менять, добавлять новые, собирать собственные комбинации. Важно, что это не сувенир, который поставят на полку. Сумка рассчитана на повседневное использование: для пикников, поездок, встреч с друзьями.
Этот формат получил развитие — в разработке находятся кроксы, которые продолжат визуальную и смысловую историю. Это не единичный предмет, а коллекция, которая усилит узнаваемость бренда.
Адаптация важнее трендов
Главное в таком подходе — немного опережать популярные направления. Поэтому, чтобы успевать за новыми тенденциями, Анастасия Коваленская регулярно посещает модные показы и выставки в Корее, Китае и Турции, следит за мировыми трендами. Но просто знать тренды недостаточно — важно, чтобы компания сумела адаптировать формы и материалы под задачи конкретного бренда. В COMERCH это и делают: превращают актуальные идеи в работающий мерч.
Так появились, например, функциональные шапки-ушанки и дутые шарфы для российской золотодобывающей компании «Полюс». Теплые варежки для Т-Банка и подвесы для RuStore в духе Balenciaga. Этот мерч носят сотрудники российских заводов, его дарит застройщик своим клиентам, он используется в качестве поощрения офисных работников.
Создавая любую коллекцию, COMERCH мыслит как модный дом: на каждом этапе — контроль качества, упаковка — продуманная до мелочей. Такой подход обязательно вызывает вау-эффект. Как говорит Анастасия Коваленская, хороший мерч — это давно не сувенир, а инструмент бренда, отражение его ценностей и культурного кода. Поэтому постоянно нужно экспериментировать и пересобирать смыслы: где-то требуется больше дерзости, где-то — локальной философии.
Например, культурно-деловой центр «Геленджик-Арена» как точка притяжения молодежи, гостей региона и семейных людей показывает в своей айдентике фразы, которые сразу переносят на юг России, и значимые места города. COMERCH создал удобную коллекцию с приморским колоритом: прозрачные шоперы, аксессуары для стилизации образа (панамы, носки и подвесы) и многое другое.
Что в итоге получает бизнес?
Такой подход позволяет вписать мерч в повседневную жизнь. Если сотрудники и клиенты с гордостью носят бренд каждый день, а не забывают про «эту скучную раздатку» сразу после семинара или выставки, то всё получилось.
Хороший корпоративный мерч сегодня — это не про размер логотипа. Это инструмент, который усиливает компанию без дополнительного рекламного бюджета. Одежда и аксессуары, которые действительно используют, становятся точкой контакта. Они запоминаются.
Продуманный мерч не требует повторных закупок «на всякий случай». Он дольше остается актуальным, поэтому бюджет не тратится на вещи, которые лежат на складе или в ящиках столов.
И наконец, когда мерч проектируется под конкретную задачу — для найма, удержания, клиентских мероприятий или партнерских программ, — бизнес получает понятный инструмент с измеримым эффектом. Для компаний, который заботятся о своем будущем, мерч — это уже давно не хаотичные подарки, а часть общей стратегии бренда.
Реклама. ИП Коваленская А. А. ОГРНИП 317595800080749. Erid: 2Vfnxvsw3DK
Комментарии (0)