Знакомьтесь! Дмитрий Голубцов — владелец строительной компании Asterra Group и герой весенней обложки «Прм.Собака.ru»

Фундамент Asterra Group: как принцип «строить на века» привел к созданию удобной экосистемы

Дмитрий, давайте начнем с положения на рынке. Что такое Asterra Group в цифрах и фактах сегодня?

Мы активно занимаемся строительством частных домов с 2012 года. Но мой путь в этой сфере начался почти двадцать лет назад, в 2006 году. Я работал с отцом на строительстве высоток, потом организовал свою бригаду. Так что за плечами огромный опыт.

Если говорить на языке цифр, масштаб Asterra Group сегодня — это более ста реализованных проектов общей площадью свыше одиннадцати тысяч квадратных метров в Перми и Пермском крае. За этим стоит команда из 45 штатных специалистов и пул из более чем двадцати постоянных партнеров. Именно долгосрочные отношения с ними позволяют нам оптимизировать процессы и давать нашим клиентам лучшие условия.

У нас есть аккредитация во всех ключевых банках, а в рейтинге банка ВТБ (ПАО) мы входим в топ-10 застройщиков Пермского края. Это дает нашим клиентам специальные ипотечные программы и более выгодные условия.

При таком масштабе и опыте бренд Asterra Group существует всего несколько лет. Это удивительно!

Этому есть простое объяснение. Долгое время нашей лучшей рекламой служило «сарафанное радио» — заказы приходили по личным рекомендациям, и в официальном бренде просто не было необходимости. Создание Asterra Group стало логичным этапом развития: накопленный опыт и репутация требовали нового, более масштабного формата, который позволил нам браться за комплексные и амбициозные проекты. Но и сегодня основной поток клиентов — это по-прежнему рекомендации.

Вы упомянули доверие со стороны банка. Как этот критерий отцифровывается? Это количество достроенных объектов?

Это комплексный аудит, где важны и цифры, и репутация. Чтобы попасть в топ-10 застройщиков ВТБ (ПАО), недостаточно просто много строить. Во-первых, банк тщательно проверяет всю юридическую и финансовую чистоту компании. Во-вторых, анализирует портфель: качество успешно сданных объектов и полное отсутствие «проблемных» строек. По сути, это знак качества от одного из крупнейших финансовых институтов страны. Для клиента это мощнейший сигнал надежности и, конечно, прямой доступ к лучшим ипотечным условиям, которые банк предлагает только проверенным партнерам.

Для меня эти критерии лишь подтверждение главного, что клиенты нам доверяют. За все время работы у нас не было ни одного негативного отзыва. Я не беспокоюсь, что жильцы домов, построенных нами, могут оказаться знакомы. Я ни за одного своего заказчика не переживаю. Мы постоянно поддерживаем связь, они зовут в гости, просят помочь с баней, гаражом или с проведением газа. Даже пока мы писали это интервью, я узнал, что «соседями» по выпуску журнала станут мои заказчики, и только обрадовался этому. Часто бывает, что для заказчиков все, что связано со стройкой и коммуникациями — это темный лес, а для нас — это понятная работа. Мы всегда помогаем.

Моя жизненная позиция, которую я транслирую всей команде: если что-то делаешь — делай это максимально хорошо, либо не делай вовсе. Поэтому я сразу отказываю тем, кто хочет сэкономить на фундаментальных вещах. Мы либо строим по-настоящему качественный дом, либо не строим вообще. Компромиссы здесь аукнутся в будущем.

Какие еще неочевидные сложности вы снимаете с клиентов?

Моей мечтой было объединить строительную компанию и агентство недвижимости. Мне все говорили, что это два разных бизнеса, но я настоял на своем.

Наша задача — максимально помочь клиенту на всех этапах. Допустим, у вас есть квартира и желание переехать в дом. Мы найдем для вас участок, поможем продать вашу старую квартиру, деньги от которой пойдут в первоначальный взнос, и даже подберем временное съемное жилье на время стройки. Отдельная гордость — полное ипотечное сопровождение. Наш специалист идет с клиентом в банк и ведет весь диалог на профессиональном языке, снимая огромный плат стресса.

Когда же коробка дома готова, мы подключаем нашу экосистему проверенных партнеров — от дизайнеров интерьера до ландшафтных архитекторов. Это люди, за чью работу я ручаюсь как за свою. В итоге человек может прийти к нам с идеей «хочу переехать в дом, но ничего в этом не понимаю» и получить полный цикл услуг, где каждый этап выполняет профессиональный специалист. Для этого мы и существуем.

Такой подход требует максимальной вовлеченности. Вы лично курируете все объекты?

Обязательно. Несмотря на то что у нас есть и прораб, и отдельный специалист по контролю качества, я лично дважды в неделю объезжаю все объекты. Мне несложно в чистой одежде залезть на стену и все проверить. Мои сотрудники работают со мной давно, я им доверяю и хорошо плачу, но свежий взгляд всегда видит то, что могло «замылиться» у других. Я отвечаю за качество головой, поэтому не стремлюсь захватить весь рынок Перми.

Главный чек-лист перед стройкой: где искать землю в Перми и что не так с проектами из интернета

По-вашему, как клиенту выбрать надежного застройщика в условиях, когда строят все кому не лень?

Очень просто. Не смотрите на красивые картинки в интернете и заказные отзывы. Прежде чем подписать договор, попросите у подрядчика адреса его построенных объектов. Съездите туда, в идеале — со специалистом. Постучитесь в двери, поговорите с людьми, которые там живут. Спросите, как проходила стройка, не промерзают ли зимой стены, все ли было сделано в срок. Это самая честная обратная связь. Я, например, с удовольствием показываю наши дома и не боюсь таких проверок.

Где сегодня в Перми и окрестностях вы бы посоветовали искать землю под строительство? Какие направления считаете перспективными?

Универсального ответа нет, ведь мы всегда начинаем диалог с клиентом с вопроса: «Для чего вам дом?». Одному человеку важен лес и уединение, другому — чтобы школа и детский сад были в пяти минутах, а до центра города можно было доехать за полчаса. Уже отталкиваясь от потребностей клиента, мы смотрим на конкретные направления.

Если говорить о перспективных, я бы выделил три направления. Первое — в сторону Полазны. Мне очень там нравится: чистый воздух, хорошая вода, сосновые боры и, в основном, песчаные грунты. Второе — в сторону Курьи, там тоже прекрасные места с лесами, еще есть свободные участки. И третье — в сторону Троицы, за Сылвой. Это направление сейчас активно развивается, и со временем инфраструктура там наладится.

Давайте поговорим о трендах. Барнхаусы, хайтек, одноэтажные, двухэтажные — как во всем этом разобраться и не ошибиться?

Тренды действительно меняются. Если в начале 2010-х все строили огромные особняки по семьсот квадратов, то сегодня фокус сместился на разумную достаточность. Сейчас самая ходовая и востребованная квадратура — сто-сто двадцать метров. Этого хватает для комфортной жизни семьи, и такой дом не разорит на содержании.

Изменился и тренд на этажность. До пандемии из десяти наших домов восемь были двухэтажными. После — ровно наоборот, восемь из десяти — одноэтажные.

По стилю тоже была эволюция: от красного кирпича до клинкера с белыми швами, потом — бум на барнхаусы. С 2025 года, явно прослеживается тренд на хайтек.

Я сам люблю этот стиль и стараюсь рассказывать клиентам о его плюсах. Плоская кровля — это дополнительное полезное пространство. Там можно сделать террасу, летнюю кухню или лаундж-зону. Панорамные окна наполнят пространство воздухом, природой и светом. Такие дома прекрасно совмещают в себе максимальную функциональность планировок и эстетику. Чистые линии и лаконичность всегда будут выглядеть статусно и актуально. Архитектура в стиле хайтек ассоциируется с европейскими и американскими премиальными проектами.

Но бояться трендов не нужно. Визуал — это дело вкуса. Главное — конструктив. Неважно, как выглядит ваш дом, если он построен на основе грамотных расчетов нагрузок, с учетом особенностей грунта и с соблюдением всех технологий.

А что скажете про готовые проекты из интернета, с которыми часто приходят, чтобы сэкономить?

Я только за, когда клиент приходит с картинкой! Это значит, что у человека есть мечта, есть образ своего будущего дома. Но мы сразу объясняем: красивая картинка — это еще не проект, а техническое задание для наших специалистов. Ко мне приносили дорогие проекты от столичных бюро, в которых мы находили слабые места в конструктиве. Звонишь проектировщику, спрашиваешь: «Вы расчет нагрузок делали?». А в ответ: «Вы знаете, сколько бы тогда стоит этот проект?». Они просто рисуют красивую картинку, предполагая, что строители на месте сами разберутся. Это опасный подход.

Нашему клиенту не нужно переживать на этот счет и искать кого-то на стороне, в Asterra Group есть и архитектор, и конструктор, которые сделают все необходимые профессиональные расчеты и доведут идею до ума.

Финбаттл: загородный дом против квартиры в новостройке. Что выбрать?

Можете подтвердить или опровергнуть популярный тезис: «Строить дом сегодня выгоднее, чем покупать квартиру»?

Подтверждаю, и не просто на словах, а на свежем примере моего друга. Он рассматривал квартиру в новостройке за восемь миллионов. Мы сели и посчитали. За счет чего такая разница в выгоде? Все просто: покупка квартиры, по сути, — покупка готового продукта с наценкой за новизну. Через год эта «новизна» утрачивается, и вы выходите на вторичный рынок, где правила уже другие.

Строительство дома — это совершенно другая история. Те же два миллиона первоначального взноса он вкладывает в строительство. За год он получает готовый объект, рыночная стоимость которого уже включает в себя и землю, и работу, и прибыль. В итоге при продаже дома он не теряет, а зарабатывает.

Цифры говорят сами за себя. Поэтому, если есть возможность, однозначно нужно строить. К тому же, квадратный метр земли растет в цене с каждым годом, особенно это заметно весной, а значит, и ликвидность загородной недвижимости повышается. Наше агентство недвижимости помогает подобрать такие участки, исходя из потребностей клиентов, будь то вложение средств или покупка под собственное жилье.

Это уже личный вопрос: вы сами — адепт загородной жизни?

Абсолютно. Я считаю, что у каждого человека в жизни должна быть цель — построить дом. Для меня квартира — это всегда временное жилье. Я вырос в большом родительском доме, а в двадцать пять лет построил и заехал в свой дом, и просто не представляю, как можно постоянно жить в квартире.

Единственный реальный минус загородной жизни — логистика. Как правило, нужен автомобиль, чтобы возить детей в школу или садик.

А вот плюсы можно перечислять бесконечно. Главное — приватность. Никто не шумит за стеной. Плюс свой участок: можно в любой момент выйти на улицу, включить гриль и пожарить стейк. Можно устроить большой праздник для друзей. А еще построить баню или гараж. И, конечно, у тебя всегда есть свое парковочное место, которое никто не займет. (Смеется.)

Поэтому я искренне считаю, что не стоит откладывать эту мечту: если вы давно об думаете о собственном доме, не откладывайте. Начать строить дом своей мечты уже в этом году — более чем реально.

asterragroup59.ru
t.me/AsterragroupPerm

Продюсер Екатерина Фотина

Фото Валерия Трушина

Интервью Анастасия Толкач

Бэкстейдж Валерия Тимошкова

Стиль Концептуальный магазин PLACE (Советская ул., 28А)

Часы Салон элитных аксессуаров «Эталон» (ТЦ «Галерея», Сибирская ул., 37)

Реклама. ИП Голубцов Д. А. ОГРНИП 323595800053295. По ипотечному кредитованию Asterra Group работает с такими банками как: ПАО Банк ВТБ, ПАО «Сбербанк», АО «Альфа-Банк», АО «ДОМ.РФ», АО «БАНК ДОМ.РФ. Кроме работ, требующих участие в СРО.