Мастер-класс: Эволюция отделов продаж - от "разбойников к биороботам"


Мастер-класс: Эволюция отделов продаж - от "разбойников к биороботам"

Как оценить ресурсы эффективности своего отдела ?


90-е «Банда разбойников».


Параметры отдела: принципы организации клиентской базы, обучения, управления, роль РОПа. Сильные и слабые стороны такой модели: прелесть (и опасность) жизни, когда начальство не особо нужно.

2000-е «Регулярная армия».

Параметры отдела: принципы организации клиентской базы, обучения, управления, роль РОПа. Сильные и слабы стороны такой модели. Особенности перехода в эту модель из предыдущей.

2010-е «Цифровой скрипто-конвейер».


Принципы организации клиентской базы, обучения, управления, роль РОПа. Волшебная сила CRM. Сильные и слабые стороны такой модели. Нюансы модели: повышенная ротация продавцов и чего с ней делать. Особенности перехода в эту модель из предыдущей. 2020-е. Тренды развития управления продажами – куда они ведут.

 

Спикер: Геннадий Качинский (https://www.facebook.com/gennady.kachinskiy) директор «МЕТОД Консалт», совладелец Blizko.ru

В управлении продажами с 1998 года. Сформировал 17 отделов продаж из которых 10 стали лидерами в своих сегментах. Ввел в строй более 200 продавцов, более 50 руководителей отделов продаж. 20 лет опыта работы в ведущих медиа-корпорациях России — ИнтерМедиГрупп (Телесемь, Ва-банкъ), АБАК Пресс (Blizko Ремонт, Blizko.ru). МВА «Маркетинг и управление продажами» ИБДА Академии народного хозяйства при Президенте РФ (Москва). Дипломы — «За стремительный рост предприятия» ИМГ 2002, «За высокую рентабельность бизнес дивизиона» АБАК Пресс 2011.

 

Билеты на мероприятие можно приобрести по активной ссылке: https://otkrytyy-universitet-gala.timepad.ru/event/893317/ или по факту на мероприятии.

 

Мероприятие состоится: 4 февраля в ресторане  ресторан GRAND Урюк в 19:00.
 

 

 

 

Ангелина Ханжина,
Комментарии

Наши проекты